“মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ইউরোপে, যেখানে স্টার্টআপ ইকোসিস্টেম পরিপক্ক, প্রতিষ্ঠাতারা যেখানে তারা পর্যাপ্ত লিভারেজ পায় সেখানে সমষ্টির সাথে কাজ করতে পছন্দ করে। সেই পরিপক্কতা এখন ভারতে এসেছে,” বলেছেন বার্টেলসম্যান ইন্ডিয়া ইনভেস্টমেন্টস (বিআইআই)-এর ব্যবস্থাপনা পরিচালক পঙ্কজ মক্কর৷ পুদিনা. বার্টেলসম্যান নেক্সট ইন্ডিয়ার (বিএনআই) নেতৃত্ব দেবেন মক্কর।
বারটেলসম্যান নেক্সট প্ল্যাটফর্ম সাধারণত মোবাইল প্রযুক্তি, এইচআর প্রযুক্তি এবং ফার্মা টেক কোম্পানিতে বিনিয়োগ করে। বিএনআই-এর সাথে, গ্রুপটি মধ্য-বাজারের সুযোগগুলিতে আরও বেশি ফোকাস করবে, তবে, দেশের থিসিস ইউরোপ এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিনিয়োগের থেকে আলাদা হবে।
ভারতে কর্পোরেট ইনভেস্টমেন্ট ভেহিকলের প্রবেশ এমন একটি সময়ে আসে যখন আরও বেশি বিনিয়োগকারী মধ্য-বাজার কোম্পানিগুলিতে অর্থ লাগাচ্ছে। এই বিনিয়োগগুলি, যা সেক্টরের জন্য বহুলাংশে অজ্ঞেয়বাদী, মূলত এই কোম্পানিগুলির উপার্জনের সম্ভাবনা, শক্তিশালী রাজস্ব, ক্রমবর্ধমান বাজারের শেয়ার এবং বাজারে বৃহত্তর খেলোয়াড়দের ব্যাহত করার ক্ষমতা দ্বারা চালিত হচ্ছে।
“আমাদের আধা-কৌশলগত, আধা-আর্থিক বিনিয়োগকারী হিসাবে ভাবুন,” মাক্কার বলেছিলেন। “যেকোনো কিছু 100% আমাদের ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ইউনিট থেকে আসে, যখন কৌশলগুলি একটি পৃথক ব্যবসায়িক হাত থেকে আসে। এর মধ্যে যেকোন কিছু আসে Bertelsmann Next থেকে।”
BNI প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে, Bertelsmann শুধুমাত্র অধিগ্রহণের উপর ফোকাস করার পরিবর্তে আরও দীর্ঘমেয়াদী চিন্তা করতে থাকে। যদিও এটি প্রথমে একটি সংখ্যালঘু অংশ নিতে পারে, চূড়ান্ত দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য হল সংখ্যাগরিষ্ঠ অংশীদারিত্ব অর্জন করা। তবুও, এর সংখ্যালঘু অংশ উল্লেখযোগ্য, 20% এর কম নয়।
ভারতে, বিনিয়োগ প্ল্যাটফর্মটি প্রথমে লেটস ট্রান্সপোর্টে 80% শেয়ার অধিগ্রহণের মাধ্যমে লজিস্টিক সেক্টরকে শক্তিশালী করার দিকে মনোনিবেশ করছে, লেটস ট্রান্সপোর্টকে BNI-এর প্রথম পোর্টফোলিও কোম্পানিতে পরিণত করেছে। আলট্রিয়া ক্যাপিটাল, স্ট্রাইড ভেঞ্চারস এবং রিব্রাইট পার্টনারসহ বেশ কিছু বিনিয়োগকারীকে প্রস্থান করার জন্য বার্টেলসম্যান ক্যাপ্টেনকে ক্লিয়ার করেন।
পরবর্তী 18-24 মাসে, BNI বেশ কয়েকটি অধিগ্রহণের মাধ্যমে লেটস ট্রান্সপোর্টে তার বিনিয়োগকে শক্তিশালী করবে। প্ল্যাটফর্মটি সাধারণত অন্য অঞ্চলে আরেকটি বড় ব্যবসা গড়ে তোলার আগে একটি অ্যাঙ্কর বিনিয়োগে এক থেকে তিনটি অধিগ্রহণ করে।
গোষ্ঠীটি এমন সংস্থাগুলির সন্ধান করে যেগুলি হয় আঞ্চলিক নেতা বা সেখানে যেতে চলেছে৷ “আমরা সাধারণত এমন সংস্থাগুলি খুঁজছি যেগুলি ইতিমধ্যে দুটি থ্রেশহোল্ড অতিক্রম করেছে, পণ্য-বাজার ফিট এবং বাজারে যাওয়ার কৌশল,” মক্কর বলেছিলেন। “প্রতিটি সেক্টরে আমরা বিনিয়োগ করি 7 থেকে 10 বছরে এক বিলিয়ন ডলার রাজস্ব তৈরি করার সম্ভাবনা থাকা উচিত।”
Bertelsmann-এর কর্পোরেট ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বিনিয়োগ এবং নেক্সট প্ল্যাটফর্মের মধ্যে, গ্রুপটি 2006 সাল থেকে মোট €2.1 বিলিয়ন বিনিয়োগ করেছে। বর্তমানে গ্রুপটির 320 টিরও বেশি সক্রিয় বিনিয়োগ রয়েছে।
BII, ভারতের ভেঞ্চার ক্যাপিটাল শাখা, পরিষেবা, শিক্ষা, লজিস্টিক এবং এমনকি স্বাস্থ্যসেবাতে বেশ কয়েকটি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছে। এর কিছু বিনিয়োগের মধ্যে রয়েছে ইউনিকর্নস এরুডিটাস এবং শিপরকেটের পাশাপাশি স্বাস্থ্য প্রযুক্তি সংস্থা ইনিটো, মাংস সরবরাহকারী সংস্থা লিসিয়াস, আসবাবপত্র মার্কেটপ্লেস পেপারফ্রাই এবং ডিপটেক রাসায়নিক নির্মাতা সিম্পলিফাই, অন্যদের মধ্যে।
মক্কর বলেন, বিআইআই-এর মাধ্যমে করা বিনিয়োগগুলি বেশিরভাগ অংশের জন্য আলাদা থাকবে এবং সেগুলি বিএনআই পোর্টফোলিওতে স্থানান্তরিত হওয়ার সম্ভাবনা কম।
“যদি স্টার্টআপ এবং আমরা যা করার চেষ্টা করছি তার মধ্যে একটি সমন্বয় থাকে, তাহলে হ্যাঁ। তবে, এটি প্রাকৃতিক পথ হবে না,” মক্কার বলেছিলেন। “এটি লেটস ট্রান্সপোর্টের মতো নিয়মের ব্যতিক্রম হবে।”
অধিগ্রহণ করা সত্তাটিকে লেটস ট্রান্সপোর্ট গ্রুপ হিসাবে পুনঃব্র্যান্ড করা হবে। স্টার্টআপের প্রতিষ্ঠাতা পুষ্কর সিংয়ের মতে, কোম্পানিটি বর্তমানে $100-150 মিলিয়ন বিক্রি করছে, যা বার্ষিক প্রায় 15% হারে বৃদ্ধি পাচ্ছে।
বর্তমান বছরের জন্য ফোকাস একটি নতুন উল্লম্ব, আংশিক লোডিং ব্যবসার দিকে যা 250 কেজি পর্যন্ত চালান আকারের কোম্পানিগুলিকে দ্রুত টার্নআরাউন্ড সময়ের সাথে গ্রামীণ ভারতে পৌঁছানোর অনুমতি দেয়৷
“আমরা ট্রাক ড্রাইভার নেটওয়ার্কের জন্য ইকোসিস্টেম পরিষেবাও তৈরি করছি। এটি তাদের আরও প্রতিযোগিতামূলক হারে বীমা, জ্বালানী কার্ড এবং সরঞ্জামগুলিতে অ্যাক্সেস দেবে,” সিং বলেছেন। তারা ছোট এবং মাঝারি ব্যবসার জন্য তাদের ট্রাকিং নেটওয়ার্ক খুলছে, তাদের একটি লজিস্টিক ইকোসিস্টেমে অ্যাক্সেস দেয় যা আগে শুধুমাত্র বড় কোম্পানিগুলি ব্যবহার করেছিল। “এইভাবে আপনি সাধারণত ভারতে লজিস্টিক খরচ কমিয়ে দেন,” তিনি বলেছিলেন।
