নিকোলাস মিরিসিস ব্যাখ্যা করেছেন কিভাবে SaaS কোম্পানিগুলো নেতিবাচক বৃদ্ধি থেকে টেকসই EBITDA-তে যেতে পারে

লিটলটন, CO, 11 ফেব্রুয়ারি, 2026 /24-7প্রেস রিলিজ/ — নেতিবাচক প্রবৃদ্ধি থেকে টেকসই EBITDA-তে যাওয়ার জন্য আসলে কী প্রয়োজন তা নিয়ে কথা বলার জন্য নিকোলাস মিরিসিসের মতো যোগ্য নেতা খুব কমই আছেন৷ বিশ্বব্যাপী বাজারে উল্লম্ব SaaS কোম্পানিগুলি পরিচালনা এবং স্কেল করার দুই দশকেরও বেশি অভিজ্ঞতার সাথে, Mirisis SaaS টার্নঅ্যারাউন্ড কৌশল, মূল্য সৃষ্টি এবং সুশৃঙ্খলভাবে সম্পাদনের ক্ষেত্রে একটি বিশ্বস্ত কণ্ঠস্বর হয়ে উঠেছে।

একজন প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, অপারেটিং অংশীদার এবং বোর্ড সদস্য হিসাবে, Mircis প্রায় প্রতিটি পুঁজির পরিবেশে কাজ করেছেন যা SaaS কোম্পানির মুখোমুখি হয়, ভেঞ্চার-ব্যাকড স্টার্টআপ এবং প্রতিষ্ঠাতা-নেতৃত্বাধীন ব্যবসা থেকে প্রাইভেট ইক্যুইটি এবং গ্রোথ ইক্যুইটি পোর্টফোলিও পর্যন্ত। তার ট্র্যাক রেকর্ড EdTech, FinTech, GovTech, হেলথকেয়ার এবং ডিফেন্স টেককে বিস্তৃত করে, যেখানে তিনি বারবার জটিল অপারেটিং পরিবেশে পা রেখেছেন এবং লাভজনক প্রবৃদ্ধি ডেলিভারি করেছেন যেখানে অন্যরা স্থিতিশীল হওয়ার জন্য সংগ্রাম করেছে।

মিরিসিসের মতে, আজকে অনেক SaaS কোম্পানির মুখ্য সমস্যা হল উচ্চাকাঙ্ক্ষা বা পণ্যের উদ্ভাবনের অভাব নয়, বরং বৃদ্ধির কৌশল, অপারেশনাল শৃঙ্খলা এবং আর্থিক বাস্তবতার মধ্যে বিভ্রান্তি।

“নেতিবাচক বৃদ্ধি খুব কমই কোন একটি জিনিস দ্বারা সৃষ্ট হয়,” মিরিসিস ব্যাখ্যা করেন। “এটি সাধারণত বছরের পর বছর ধরে নেওয়া ছোট ছোট সিদ্ধান্তের ফলাফল যা টেকসই সিস্টেমের চেয়ে শীর্ষ-লাইন অপটিক্সকে অগ্রাধিকার দেয়। ফিরে যাওয়ার পথটি কোনও মূল্যে বৃদ্ধির পিছনে ছুটতে নয়। এটি সেই যৌগের মৌলিক বিষয়গুলির চারপাশে ব্যবসার পুনর্নির্মাণ সম্পর্কে।”

ভেতর থেকে পুনর্নির্মাণ
মিরসিস কলম্বাস, ওহিওতে অবস্থিত একটি সিরিজ-এ এডটেক সাস কোম্পানির সিইও এবং বোর্ড সদস্য হিসাবে তার কাজকে এই দর্শন কীভাবে ফলাফলে অনুবাদ করে তার একটি স্পষ্ট উদাহরণ হিসাবে উল্লেখ করেছেন। তিনি যখন ভূমিকায় পা রাখেন, তখন কোম্পানিটি অনেক SaaS সংস্থার জন্য সাধারণ কাঠামোগত চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছিল: অসঙ্গতিপূর্ণ বাজার সম্পাদন, অনুন্নত ধরে রাখার কৌশল এবং অপারেটিং খরচ যা টেকসই বৃদ্ধিকে ছাড়িয়ে গেছে।

পৃষ্ঠ-স্তরের সংস্কার বাস্তবায়নের পরিবর্তে, মিরসিস একটি সম্পূর্ণ অপারেশনাল রিসেটের নেতৃত্ব দেন। তিনি শেয়ার্ড পারফরম্যান্স মেট্রিক্সের আশেপাশে গো-টু-মার্কেট অবকাঠামো, সারিবদ্ধ বিক্রয়, বিপণন এবং গ্রাহকের সাফল্য পুনর্নির্মাণ করেছেন এবং সুশৃঙ্খল পূর্বাভাস এবং জবাবদিহিতার কাঠামো চালু করেছেন। উপরন্তু, তারা AI এবং মেশিন লার্নিং ক্ষমতা সরাসরি পণ্য রোডম্যাপে অন্তর্ভুক্ত করেছে যাতে গ্রাহকের মান এবং প্রতিরক্ষামূলকতা বাড়ানো যায়।

ফলাফল একটি নাটকীয় পরিবর্তন ছিল. তার নেতৃত্বে, কোম্পানিটি নিয়ম-35 পারফরম্যান্স অর্জন করেছে এবং EBITDA-তে $11 মিলিয়নেরও বেশি উপার্জন করেছে, এটিকে একটি পুঁজি-ঘন ব্যবসা থেকে একটি লাভজনক, পরিমাপযোগ্য এন্টারপ্রাইজে রূপান্তর করেছে।

“টেকসই EBITDA শুধুমাত্র খরচ কমানো থেকে আসে না,” মিরিসিস বলেছেন। “এটি স্পষ্টতা থেকে আসে। যখন দলগুলি প্রকৃতপক্ষে বুঝতে পারে যে গ্রাহক কে, কেন তারা কেনেন এবং ব্যবসা কীভাবে স্কেলে অর্থ উপার্জন করে, মার্জিন অনুসরণ করে।”


EBITDA মানসিকতায় পরিবর্তন
Miresis এর সবচেয়ে সামঞ্জস্যপূর্ণ থিমগুলির মধ্যে একটি হল SaaS নেতাদের বৃদ্ধি সম্পর্কে তাদের চিন্তাভাবনা পরিবর্তন করার প্রয়োজন। শূন্য-সুদের হারের যুগে, অনেক কোম্পানি ইউনিট অর্থনীতি বা দীর্ঘমেয়াদী মার্জিন প্রভাব সম্পূর্ণরূপে না বুঝেই ARR সম্প্রসারণের জন্য অপ্টিমাইজ করেছে। তিনি যুক্তি দেন যে এই পদ্ধতিটি আর কার্যকর নয়।

“আজকের SaaS পরিবেশ অপারেটরদের পুরস্কৃত করে, গল্পকারদের নয়,” তিনি বলেছিলেন। “বিনিয়োগকারীরা পুনরাবৃত্তিযোগ্য সিস্টেম, অনুমানযোগ্য নগদ প্রবাহ এবং নেতৃত্বের দলগুলি দেখতে চায় যা দায়িত্বের সাথে মূলধন বরাদ্দ করতে পারে।”

মিরিসিসের জন্য, এর অর্থ হল স্বচ্ছতা এবং মালিকানার মূলে একটি কর্মক্ষমতা সংস্কৃতি গড়ে তোলা। তিনি কঠোর কেপিআই ট্র্যাকিং, ধারণ ও সম্প্রসারণের সাথে যুক্ত স্পষ্ট প্রণোদনা এবং নেতৃত্বের দলগুলির উপর জোর দেন যারা কঠিন ট্রেডঅফ করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে।

“EBITDA উদ্ভাবনের শত্রু নয়,” তিনি যোগ করেন। “এটি প্রমাণ যে উদ্ভাবন সত্যিই কাজ করছে।”

গণ প্রস্থান থেকে শিক্ষা

বড় অধিগ্রহণ এবং এন্টারপ্রাইজ-লেভেল ট্রান্সফরমেশনের মাধ্যমে তার অভিজ্ঞতা নেতৃস্থানীয় কোম্পানিগুলির দ্বারা মিরিসিসের বিশ্বাসযোগ্যতা শক্তিশালী হয়। তার কর্মজীবনের শুরুতে, তিনি স্যামকার্ট, গোক্যানভাস এবং ডুড সলিউশন-এ সিনিয়র এক্সিকিউটিভ ভূমিকা পালন করেছিলেন, যেখানে তিনি ফলাফলগুলি পরিচালনা করতে সাহায্য করেছিলেন যার ফলে উল্লেখযোগ্য প্রস্থান হয়েছিল।

ডুড সলিউশন-এ, তিনি নেতৃত্বের দলের অংশ ছিলেন যারা কোম্পানিকে $1.57 বিলিয়নে সিমেন্সের অধিগ্রহণের মাধ্যমে পরিচালনা করেছিল। GoCanvas-এ, তিনি একটি লেনদেনে মুখ্য ভূমিকা পালন করেছিলেন যার ফলে Nemetschek কোম্পানিটিকে 11.5x ARR মাল্টিপলে অধিগ্রহণ করে। প্রতিটি ক্ষেত্রে, মিরিসিস অপারেশন, অর্থ এবং কৌশলের সংযোগস্থলে কাজ করেছে তা নিশ্চিত করার জন্য যে ব্যবসাটি শুধুমাত্র স্বল্পমেয়াদী বৃদ্ধির বৃদ্ধির জন্য নয়, দীর্ঘমেয়াদী মূল্য সৃষ্টির জন্যও প্রস্তুত ছিল।

“ক্রেতারা স্থায়িত্বের জন্য অর্থ প্রদান করে,” মিরিসিস ব্যাখ্যা করে। “তারা প্রবৃদ্ধি সুরক্ষিত, গ্রাহকদের ধরে রাখা এবং সময়ের সাথে সাথে মার্জিনের উন্নতি দেখতে চায়। EBITDA সেই টেকসইতার সবচেয়ে স্পষ্ট লক্ষণগুলির মধ্যে একটি।”

M&A, ইন্টিগ্রেশন, এবং ধরে রাখা

জৈব বৃদ্ধির বাইরে, মিরিসিস M&A ইন্টিগ্রেশনে তাদের দক্ষতার জন্য ব্যাপকভাবে স্বীকৃত, এমন একটি এলাকা যেখানে অনেক SaaS কোম্পানী বিপর্যস্ত। তিনি জোর দিয়েছিলেন যে অধিগ্রহণ মূল্য তৈরি করে তখনই যখন অপারেশনাল শৃঙ্খলা এবং সাংস্কৃতিক সারিবদ্ধতা চুক্তি অনুসরণ করে।

“একীকরণ হল যেখানে EBITDA হয় তৈরি বা ধ্বংস করা হয়,” তিনি বলেছেন। “আপনি যদি সিস্টেম, প্রণোদনা এবং গ্রাহকের অভিজ্ঞতা দ্রুত সারিবদ্ধ না করেন তবে আপনি লাভ হারাবেন।”

সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ হল গ্রাহক ধরে রাখা, যা Mirisis যেকোন টেকসই SaaS ব্যবসার ভিত্তি হিসেবে বিবেচনা করে। তিনি এক্সিকিউটিভ ড্যাশবোর্ডগুলিতে ধরে রাখার মেট্রিক্স এম্বেড করার পক্ষে এবং মন্থনকে একটি কৌশলগত সমস্যা হিসাবে বিবেচনা করেন, সমর্থন সমস্যা নয়।

“আপনি মন্থন থেকে বেরিয়ে আসতে পারবেন না,” তিনি বলেছেন। “আপনি মন্থন ঠিক করেন, এবং বৃদ্ধি সহজ হয়ে যায়।”

নেতৃত্বের জন্য একটি আত্মবিশ্বাসী পদ্ধতি

মিরিসিসের পদ্ধতির মূলে রয়েছে বিশ্বস্ত দায়িত্বের প্রতি গভীর বিশ্বাস। নেতৃস্থানীয় উদ্যোগ-সমর্থিত স্টার্টআপ হোক বা ব্যক্তিগত ইক্যুইটি-মালিকানাধীন প্ল্যাটফর্ম, তিনি সিইওর ভূমিকাকে এমন এক হিসাবে দেখেন যা ব্যবস্থাপনা, বৃদ্ধি, লাভজনকতা এবং দীর্ঘমেয়াদী এন্টারপ্রাইজ মূল্যের ভারসাম্য বজায় রাখে।

তার শিক্ষাগত প্রেক্ষাপট এই মানসিকতার প্রতিফলন ঘটায়। মিরিসিস জনস হপকিন্স ইউনিভার্সিটি থেকে সরকারে স্নাতকোত্তর ডিগ্রি এবং উত্তর ক্যারোলিনা স্টেট ইউনিভার্সিটি থেকে রাষ্ট্রবিজ্ঞানে স্নাতক ডিগ্রি অর্জন করেছেন, এমন প্রশিক্ষণ যা তার জটিল স্টেকহোল্ডার পরিবেশে নেভিগেট করার এবং দীর্ঘমেয়াদী ফলাফলের সাথে সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতাকে তীক্ষ্ণ করেছে।

আজ, সিইও এবং বোর্ড সদস্য হিসাবে কাজ করার পাশাপাশি, মিরসিস ফুলক্রাম ভেঞ্চার গ্রুপের অংশীদার এবং বেশ কয়েকটি উপদেষ্টা বোর্ডে বসে। তিনি SaaS বৃদ্ধির কৌশল, নেতৃত্বের বিকাশ এবং মূল্য সৃষ্টিতে একজন প্রভাবশালী কণ্ঠ হিসেবে রয়েছেন, প্রায়শই প্রতিষ্ঠাতা এবং বিনিয়োগকারীদের কীভাবে অশান্ত বাজারে নেভিগেট করতে হয় সে বিষয়ে পরামর্শ দেন।

SaaS নেতাদের জন্য এগিয়ে যাওয়ার পথ

নেতিবাচক বৃদ্ধি বা মার্জিন চাপের সম্মুখীন SaaS কোম্পানিগুলির জন্য, Miresis একটি স্পষ্ট বার্তা প্রদান করে: পুনরুদ্ধার সম্ভব, তবে শুধুমাত্র শৃঙ্খলা, ফোকাস এবং অনুমানগুলি পুনর্বিবেচনা করার ইচ্ছার সাথে।

“আশা একটি কৌশল নয়,” তিনি বলেছেন। “যে কোম্পানিগুলো জিতেছে তারাই তারা যারা ধীরগতি করে, মেশিন পুনর্নির্মাণ করে এবং তারপর ইচ্ছা করে স্কেল করে।”

বাজার যেহেতু অনিয়ন্ত্রিত সম্প্রসারণের উপর লাভজনকতা এবং নমনীয়তাকে পুরস্কৃত করে চলেছে, নিকোলাস মিরিসিস এমন একজন নেতা হিসাবে দাঁড়িয়ে আছেন যিনি কেবল পরিবর্তন বোঝেন না, বরং বারবার এর অন্য দিকে ফলাফলও দিয়েছেন।

যোগাযোগ
নিকোলাস মিরিস
পার্টনার, ফুলক্রাম ভেঞ্চার গ্রুপ
লিটলটন, CO
লিঙ্কডইন: https://www.linkedin.com/in/nicolasmirisis/
ইমেইল: [email protected]

###